Bernard S. Skalický: Tradice, inovace a technické znalosti využíváme ve prospěch zákazníka!
Dánska spoločnosť C.C. JENSEN A/S je v radoch odbornej verejnosti známa ako výrobca systémov filtrácie oleja - filtrov a filtračných vložiek. Vyrobný program C.C. Jensen A/S bol od začiatku činnosti, založeny na unikátnom vynáleze riadiacich hydraulických systémov pre lode. Súčasne bola zahájená aj výroba olejových filtrov určených pre mazacie systémy všetkých lodných motorov. C.C. Jensen patrila medzi prvé firmy, ktoré začali zavádzať a prevádzkovať off-line filtráciu. Produkty spoločnosti sú známe takmer po celom svete. Umožňuje to široká sieť dcérskych spoločností a distribútorov. Do Českej a Slovenskej republiky produkty C.C. Jensen distribuuje firma SKALDA. Viac informácií poskytol majiteľ spoločnosti Mgr. Bernard S. Skalický.
Pán Skalický při príležitosti 10. medzinárodnej konferencie Tribotechnika v teorii a praxi bola v roku 2007 v zborníku uverejnená informácia o vašej firme s titulkom „SKALDA - 25 rokov na českom a slovenskom trhu s CJC off-line filtráciou". Môžete nám priblížiť vašu dnes už 28-ročné pôsobenie na týchto trhoch a rovnako aj bližšie predstaviť dánsku spoločnosť C.C. JENSENA/S, ktorej produkty distribuujete?
Společnost C.C. JENSEN A/S byla založena v roce 1953 jako rodinný podnik vlastněný Carlem Christianem Jensenem a odtud též nese svůj název. Dnes je celosvětově více známá jako CJC, což je nejen logo společnosti ale i Trade Mark.
Výrobní program společnosti C.C. JENSENA/S byl od svého prvopočátku postavěn na unikátním vynálezu řídících hydraulických systémů pro lodě bez ohledu na jejich velikost a tonáž.
Současně s tímto systémem zahájil CJC výrobu olejových filtrů určených pro mazací systémy veškerých lodních motorů. Tento druh aplikace systémem off line filtrace se velice rychle rozšířil nejen do provozu námořních lodí, ale prakticky do všech oblastí průmyslu a energetiky. Současně s off - line filtračními jednotky jsou uváděny na trh i nové typy výkonnějších filtračních vložek.
Filtrační jednotky jsou osazovány modulárně filtračními vložkami s hloubkovou a vysoce jemnou filtrací s vysokou jímavostí nečistot, vody a sedimentů nálepů. Na trh se průběžně uvádí nejen další filtrační jednotky, ale především nové aplikace filtračních vložek včetně vložek pro filtrační separátory. Tento druh filtračních vložek provádí vysoce výkonnou filtraci částic, při které dochází k separovaní jakéhokoliv množství vody z olejového media bez zanášení filtrační vložky právě vodou. Speciální filtry jsou v současnosti zkonstruovány pro filtraci např. transformátorových olejů, glykolů atd. V neposlední řadě jsou to filtrační vložky pro filtrace průmyslových odpadních vod, kdy jsou z vody odstraňovány olejové částice.
CJC bylo od svého prvopočátku velice silně orientováno proexportně. Již koncem 50-tých let zahajuje licenční výrobu kabinetů filtračních jednotek v Německu a v roce 1965 pak Japonsku. Jednání o licenční výrobě v tehdejším Československu byly přerušeny koncem roku 1987.
Ke dnešnímu dni má CJC ve výrobním závodě v Dánsku 250 kmenových zaměstnanců a několik desítek v každé ze svých 12 zahraničních dceřiných společností a více než 40 výhradních distribučních společností umístěných po celém světě. Roční obrat výrobního závodu v Dánsku v minulém roce víc než 35 milionů EUR.
Pro C.C.Jensen A/S (CJC) realizuje exportní aktivity na nových trzích, především na českém a slovenském trhu společnosť SKALDA spol. s r.o. Česká republika.
Aké sú ciele a dôvody vašej expanzie do Čiech a na Slovensko?
Důvodem pro zahájení této aktivity byla rozsáhlá analýza, která prokázala jednak absenci filtračních zařízení tohoto druhu ze strany domácí výroby včetně filtračních vložek a fakt, že u dovezených strojních zařízení, které byly osazeny filtračními jednotkami CJC, nebyl na těchto jednotkách prováděn post prodejní servis, t. j. filtrační vložky se neměnily.
____________________________________________________________________________________________
Bernard S. Skalický
M.A. Master of Art - Specializace Mezinárodní marketing.
Aktivity: Dánské bilaterální programy s průmyslem zemí střední a východní Evropy, specificky České a Slovenské republiky.
Dřívější funkce:
Vedoucí poradenské skupiny pro dánské průmyslové podniky.
Vedoucí sekretariátu Československo-dánské energetické spolupráce meziresortní komise Ministerstva průmyslu a hospodářství.
Šéf konsultant BRE XIII. direktorátu Evropských Komisí EU sekce Rozvoj malých a středně velkých podniků.
Národní poradce programu UNDP/TOKTEN - United Nations Developmentn Programme pro ČR. Sektory (primární): energetika, těžební, hutnický a automobilový průmyslu.
Majitel společností: CBC DENMARK - Dánsko, SKALDA spol. s r.o. Česká republika. Výhradní Distributor Off-line modulárních fitračních jednotek a filtračních separátorů C.C.JENSEN A/S DENMARK pro Českou a Slovenskou republiku.
____________________________________________________________________________________________
Důvodem nepravidelných výměn filtračních vložek byl jejich nákup za konvertibilní valutu, což československá měna v té době nebyla a Československo s ohledem na používání konvertibilních valut mělo v té době jiné priority.
Přestože se prodej filtračních jednotek, především filtračních vložek postupně zvyšoval, kontakt s konečnými uživateli byl velice malý a ojedinělý. Požadovanému přístupu do výrobních závodů za účelem technických konzultací bylo CJC jen velmi ojediněle vyhověno.
Pro usnadnění a uvolnění této obchodní procedury byli v roce 1985 zahájena jednání o možné licenční výrobě přímo v Československu. Tato jednání však koncem roku 1987 ustrnula a již nikdy nebyla obnovená.
Systémové změny po roce 1989 umožnily prohloubení kontaktů, proto nyní již známé jak české, tak slovenské zákazníky CJC.
Současně se však československý trh i v oblasti nákupu a provozu filtračních jednotek otvírá vstupu pro jakékoliv druhy pseudofiltračních zařízení a filtračních vložek. Požadavky zákazníků na kvalitu filtrace se snižují s odchodem odborníků/tribotechniků z jednotlivých výrobních závodů a péče o olejové hospodářství se omezuje jen na několikrát za čas provedenou filtraci olejové náplně strojního zařízení. Tato situace dává možnost vzniku nové profesi tzv. čističů olejových náplní. V mnoha případech i s tribotechnickými znalostmi, ale ve většině případů pracujícími s filtračními jednotkami s nízkou kvalitou a výkonem používaných filtračních vložek. Poměrně rychle však dochází v tomto směru ke změně. Především zahraniční vlastníci výrobních strojních zařízení začínají vyžadovat při provádění filtrací pravidelné rozbory čistoty olejových náplní před a po filtraci. Tam, kde se filtrace nenachází, zavádějí instalaci kontinuální filtrace, aby v případě nových strojů nemohlo dojít k poruše a odstávce např. vinou znečištěné olejové náplně, protože právě porucha stroje, zapříčiněna nedodržováním předepsané čistoty olejové náplně může vést u stroje i ke ztrátě garance.
Nakonec k vaší otázce, co je cílem naší expanze do Čech a na Slovensko. Důvody jsou stejné jako pro kterýkoliv jiný trh kdekoliv na světě. V případě českého a slovenského trhu máme výhodu, že již skoro 28 - letou místní přítomností víme, jak se tento vysoce kvalitní průmyslový element v průběhu doby choval, měnil, vyvíjel a vyvíjí. Víme jaké průmyslové oblasti mají strojní potenciál a statisticky lze odvodit potřebu trhu. Věříme, že veškeré tyto zkušenosti společně s inovací a kvalitou filtračních jednotek a především filtračních vložek CJC využijeme ve prospěch našich zákazníků a obchod nadále poroste, tak jako doposud přes veškeré neblahé dopady současného krizového stavu stagnující ekonomiky.
Vo svete je veľa výrobcov rovnakej komodity akú ponúkate. Čím sa od nich odlišujete?
Tato otázka je k zodpovězení nejsložitější. CJC má k interní potřebě systém CJC UNIVERS - mega databázi týkající se technických informací z celého světa s komentáři týmu našich specialistů. Veškeré zdroje informací jsou monitorovány a informace v databázi jsou pravidelně aktualizovány a doplňovány. Pravidelně se všichni co máme do činění s CJC účastníme interních kursů tzv. tech-trenigů, mezinárodních technických konferencí, sympozií a workshopů. Setkáváme se tam s našimi kolegy z firem jako např. Hydac, Kleentek, Pal, Parker atd. Hovoříme spolu zcela otevřeně o problémech, které jsou pro nás společné, jenž řešíme každý po svém svými systémy, svými prostředky. Ale prostě o sobě navzájem víme a známe se.
Pochopitelně nebudu zde popisovat kdo, jak a proč podle nás k filtraci používá např. baypastové filtry nebo elektrostatické filtry, když my si myslíme, že naše řešení je pro zákazníka výhodnější, spolehlivější a snad i finančně zajímavější. Je to věc marketingu a o tomto se hovoří především s potenciálním zákazníkem. Nechci zde ani hovořit o tom jaké služby nabízíme a v čem se odlišujeme. Spíš se zmíním o tom, co nenabízíme a v čem se s obdobnými producenty a jejich distributory a zástupci jako jsme my, pravděpodobně shodujeme.
Především sami, jako distributor a prodejce CJC, neprovádíme za úplatu svými filtračními jednotkami přímo u zákazníka filtraci olejových náplní, pokud se nejedná o předvedení samotné filtrační jednotky přímo v provozu. Filtrační jednotky pro komerční využití nepůjčujeme, ale prodáváme. Nejsme půjčovnou, ani leasingovou, ale prodejní společností. Nenavrhujeme zákazníkům místo stacionární filtrační jednotky koupi mobilní filtrační jednotky pro provádění tzv. turnusové filtrace. Tento typ filtrace může jen částečně udržet čistotu oleje, kdy po odpojení filtrační jednotky dochází okamžitě k opětovnému znečištění olejové náplně a to ve značně nekontrolovatelné míře. Mobilní filtrační jednotka a její použití je však z ekonomického hlediska zajímavé a v případě neustále sledovanosti čistoty olejové náplně je akceptovatelnou a alternativní náhradou stacionární filtrační jednotky.
Na druhou stranu se pravděpodobně shodneme s producenty jako jsme my v tom, že společnost SKALDAspol. s r.o. ve všech případech dodržuje:
- morální kodex modifikovaný směrnicemi OSN a EU při provádění marketingových aktivit a prodeji včetně s nařízeními týkajících se snižování zatížení životního prostředí CO2.
- jsme afillační partner systému FAIRTRADE
- jsme českým členem v evropského řetězci EKO-KOM - zákon o nakládání s obaly.
Môžete na záver nášho rozhovoru uviesť niekoľko zaujímavých referencií z českého a slovenského, prípadne celosvetového merítka?
Zajisté i když to není s ohledem na výše uvedené jednoduché. Referencí máme opravdu mnoho. Myslím, že jdou do stovek a jsou doplňovány tzv. aplikačními studiemi na základě zkušeností a výsledků z různých oblastí průmyslu, kde byly instalovány filtrační jednotky CJC.
Aplikační studie jsou vyhotovovány vždy společně se zákazníkem nikoliv pouze CJC.
Reference jsou rozděleny na tzv. OEM (Original Equipment Marked) a ASM (After Sales Marked). OEM znamená dodávky filtračních jednotek přímo výrobcům, kteří je instalují na strojní zařízení. Např. parní, plynové a vodní turbíny, hydraulické a plastikářské vstřikovací lisy, diesel agregáty, lodní motory, převodovky větrných elektráren, systémy důlních těžebních a ocelářských závodů, tak jako papírny a celulózky, cukrovary, cementárny a vápenky atd.atd.
ASM znamená post prodejní dodávky. Filtrační jednotky jsou dodávány již přímo uživatelům nakoupených zařízení a i zde v podstatě platí to, co u OEM.
Reference se pak dělí na země, branže nebo zákaznické skupiny. Je složité z nich vybírat. Například dodávky naší společnosti SKALDA spol. s r.o. pro SIEMENS Česká republika jsou součástí jejich dodávek do celého světa. Tak jako například Loděnice Komárno, které exportuje své lodě též celosvětově. Pochopitelně, jednou z nejprestižnějších referencí v České republice je již zmiňovaný SIEMENS, ale i SKODA POWER nebo TPCA -TOYOTA, PEUGEOT, CITROEN AUTOMOBILE Kolín. A z nejoblíbenějších zůstává pořád Kovošrot Praha a celá jejich bývalá síť Kovošrotů, ať již se nazývají dnes jakkoliv a nachází kdekoliv včetně Slovenska.
Na Slovensku jsou to pak především již zmíněné Loděnice Komárno, ale částečně i SLOVNAFT nebo nepřímo US STEEL anebo SAUER DANFOSS. A konečně připravovaný energetický komplex paroplynového cyklu v Povážské Bystrici nebo plnící linka nealkoholických nápojů do plechovek nedaleko Košic. Naši nejoblíbenější reference zůstává náš zahraniční konkurent, který od nás odebírá pravidelně různé druhy filtračních vložek CJC.
Z celosvětových referencí uveďme např. pro prvovýrobu Boeing Commercial Airplane Seattle a Everett, NASA Hampton, nebo výrobní závody AUDI, BMW,VW Německo a pochopitelně VOLVO, nebo SIEMENS, ALSTOM, LEGO, EXXON MOBILE nebo vstřikovací plastikářské lisy ENGEL Maschinenfabrik, Klockner Ferromatic, Krauss-Maffei AG atd.
Bez zajímavosti nejsou ani větrné turbíny VESTAS wind power nebo naftové a plynové těžební věže při Off-shore BP nebo SHELL.
Zvláštní, ne zcela veřejnou referenci je armádní a vojenský průmysl, především letectvo a námořní sily včetně ponorkových sil m.j. i s nukleárním pohonem (CJC je certifikován pro dodávky členů NATO).
Na vyžádání u SKALDA spol. s r.o. (skalda.filtration@email.cz) lze zaslat další referenční listiny a Aplikační studie o provedených zkouškách a zkušenostech při instalaci a provozu filtračních jednotek CJC přímo u zákazníků.
Dana Tretiníková
Ďakujem za rozhovor
